[포지션] Sales Director

[주요업무]
1. 영업 전략 및 조직 운영
  - 회사의 중장기 영업전략 수립 및 실행
  - 영업조직 운영체계(Sales Operating Model) 설계
  - 영업조직 구조 및 역할 재정립
  - 사업부별 영업전략 및 목표 관리
  - 영업 생산성 향상을 위한 전략 수립
2. Key Account Management 체계 구축
  - 핵심 고객(Key Account) 선정 기준 수립
 - 고객 세분화(Account Segmentation) 체계 구축
  - Account별 성장 전략 및 관리 프로세스 구축
  - 고객별 영업기회(Pipeline) 관리
  - Cross-selling 및 Upselling 전략 수립
  - 고객 이탈 방지 및 고객 관계 강화
3. Account 분석 및 영업 데이터 관리
  - 고객별 매출 및 수익성 분석
  - 고객별 성장 가능성 분석
  - 산업군 및 시장별 매출 분석
  - 고객 Portfolio 분석 및 최적화
  - 영업사원별 생산성 분석
  - 영업 KPI Dashboard 구축
  - Sales Forecast 및 Pipeline 관리
4. Sales Process 구축 및 표준화
  - Lead 발굴부터 계약까지 표준 영업 프로세스 구축
  - 견적, 계약, Follow-up 프로세스 표준화
  - CRM 기반 영업관리 체계 구축
  - 영업회의 및 Review 체계 운영
   - 영업활동 표준 프로세스(SOP) 수립
   - Sales Governance 구축
5. CRM  활용
   - CRM 시스템 운영
   - 고객정보 통합 관리
   - 영업활동 관리체계 구축
   - Pipeline 관리
   - 영업 Forecast 관리
   - 데이터 기반 영업 의사결정 체계 구축
6. 영업 KPI 및 성과관리
   - 영업 KPI 설계 및 운영
   - Sales Funnel 관리
   - 영업사원 생산성(NS/FTE) 관리
  - 성과평가 체계 구축
7. 조직 역량 강화
   - 영업조직 역량 진단
  - 영업 교육체계 구축
8. 시장 개발 및 신규사업
  - 신규 시장 발굴
  - 전략 산업(Key Industry) 개발
  - 민간기업(Key Account) 확대
  - 전략적 제휴 개발
  - 시장 및 경쟁사 분석
  - 신규 서비스 시장 진출 전략 수립

[자격요건]
- 학력 : 학사 이상
- B2B 영업조직 운영 경력 15년 이상
- 영업조직 구축 및 운영 경험
- Key Account Management 구축 경험
- CRM 구축 및 활용 경험
- 영업 KPI 및 Sales Dashboard 구축 경험
- 영업 프로세스 개선(Project) 수행 경험
- 조직 변화관리(Change Management) 경험
- 영업조직 리더십 경험

[우대사항]
- 영어 능통자
- 글로벌 기업 근무 경험
- Commercial Excellence 또는 Sales Excellence 구축 경험
- Testing, Inspection & Certification(TIC), 환경, 화학, 산업재, 의료, 장비, 엔지니어링 등 기술 기반 B2B 산업 경험