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개별 직무표 (Job Profile)□ 직무 기본 정보 (Location & Mission Statement)
| 직군 |
영업본부 |
직렬 |
마케팅실 |
직무 |
마케팅PM |
| 목적 |
- 팀내 제품들에 대한 예산 안에서의 목표달성을 위해 long term 전략 수립 및 PM coaching 및 guide
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□ 직무 요건 (Job Requirement)
| 최소 교육수준 |
대졸 |
직무 필수 자격 / 면허 |
無 |
관련전공
/ 전공계열 |
약학, 이학, 경영 |
직무 관련 이수과정(자격) |
無 |
| 언어요구사항 |
언어 종류 |
영어 |
| 작문 |
중 |
회화 |
중 |
독해 수준 |
중 |
| 지식 |
- 영업지식(전반적인 영업시스템과 Selling skill에 대한 지식)
- 실무지식(제약 산업 및 관련 약제에 대한 지식, 마케팅 광고/홍보에 대한 지식)
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| 기술 |
- 문서작성능력,(엑셀, PPT), coaching 및 Presentation Skill
- 마케팅 데이터 활용 분석 능력(IMS, Ubist 등)
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| 태도 |
- 분석적 사고를 바탕으로, 창의적/도전적 태도
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직무관련
경험 / 기간 |
독자 업무 수행이 가능한 경력 |
업무숙련기간 |
직무 최고수준 도달 기간 |
| 2년 이상 |
3년 이상 |
5년 이상 |
직무 수행
필수 교육 |
- 제약 Marketing 교육, 통계학, 약학
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| 직무전환 |
전환가능직무 |
업무의 유사성 |
관련 직무
필요 경력 년 수 |
선정 사유
및 전환 전제조건 |
| 영업기획/관리,영업,BD,개발, 학술,경영본부 |
중간~중상 |
1년 |
동일(관련)조직 내 연관성,
기획 검토 능력 |
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□ 직무 개요 (책임 및 역할, Main Task & responsibilities) 1) 직무행동역량
| 필요 역량(Competency) |
행동 지표(Behavioral Indicators) |
| 분석적사고 |
- 복잡한 상황이나 문제에 대해 다양한 정보를 바탕으로 정확히 파악하고 이를 바탕으로 전략적의사결정을 할 수 있다.
- 의사결정을 하는데 있어서 조직적이고 일관된 방법 또는 이론을 사용한다..
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| 전문성(지식/기술) |
- 자신의 업무와 관계된 최신 지식이나 정보를 빠르게 흡수하고 업무에 적용한다.
- 자신의 업무에 대한 기술적, 지식적, 그리고 절차적인 면을 정확히 이해하고 있고 개선하기 위해 노력한다.
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| 대외관계형성 |
- 고객 등 대외 각계 각층의 중요한 이해 관계자들과의 관계형성을 잘하며 원만한 관계를 유지한다 (영업부/학회/KOL)
- 경영실적을 향상시키고 업무효율을 기한다. 평소 대외의 인적인 관계망을 잘 형성하며 유대관계를 돈독히 하여 필요한 경우 도움을 받는다.
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2) 주요업무
| 주 요 업 무(Task) |
업무
가중치(%) |
책임 및 역할 |
난이도 |
| 하 |
중 |
상 |
| 마케팅플랜수립 |
40% |
시장분석 및 전략 수립&실행 |
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|
O |
| 제품 촉진 활동 |
40% |
제품 교육 및 판촉 활동 지원 |
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|
O |
| Communication |
10% |
학회/KOL/업체간 상호협력 |
|
O |
|
| 제품 포트폴리오 |
10% |
제품군 line-up 확장 및 개발 |
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|
O |
3) 직무내용
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단위 과업 |
세부 과업 |
품목
마케팅
플랜 |
품목 전략
수립/검토 |
- 품목별 마케팅전략 및 계획의 수립, SF설정, SWOT 분석
- 시장 정보 조사 및 분석 (경쟁사 trend 분석)
- 제품 검토 및 중장기적 잠재 가치 판단
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품목전략
운영/평가 |
- 품목 motivation 프로그램 운영
- 품목 전략 평가 및 결과분석
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| 제품홍보 |
제품 광고 및 판촉 활동 |
- 학회/제품설명회/심포지엄/샘플 등을 통한 홍보 활동
- 예산 범위내 효율적 마케팅 활동
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| 매출 실적관리 |
성과관리 / 평가 |
- SF 달성율 및 물동량 관리의 적절성을 분석하여, 차기년도 마케팅 전략을 수정 보완한다.
- 프로그램에 대한 시장의 반응을 feedback하여 유지 또는 변경을 검토한다.
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4) 성과지표
| 구분 |
핵심과제 |
직무성과지표
(Job Performance Indicators) |
평가기준(Crieria) |
| 전략목표 |
품목 목표달성 |
- 매출 실적 관리
- 주요 품목 성과 관리
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S- Outstanding(탁월)
A- Exceeds Expectations (우수)
B- Fully Meets Expectations
(만족, 100%)
C- Partially Meets Expectations(미흡)
D- Problematic(기대 이하) |
효율적 마케팅
프로그램 운영 |
- 마케팅 프로그램 운영
- 품목 판촉 활동
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| 본연목표 |
포트폴리오 강화 |
- 품목군의 시장 Trend 분석
- 신규 개발/LI 제품 개발 검토
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| MR 제품 교육 |
- MR 대상 제품 교육
- Medical detail-aids 개발
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