중견제약사 영업기획[대리~과장급]

[담당업무]
1. Sales Planning and Report - 국내/해외 연간 사업 계획 및 예산 편성, Tracking
- 국내/해외 월, 분기, 연간 품목별 판매 예측 및 생산 예측 관례 (S&OP)
- 경영진 보고 자료 및 내부 보고 자료 분석 / 업데이트 (EMT, MOR, POA 등)
2. Market Analysis - 국내/해외 월별,분기별,연간 마감 및 판매 동향 분석 (GTM Analysis)
- 경쟁사 정보 및 영업관련 시장 정보 수집과 판매 동향을 바탕으로 한 매출 분석
3. SFE(Sales Force Effectiveness)
- 거래처, 동선의 효율적 재배치 (Sales Force Deployment) 및 영업 조직 재구성
- 목표 고객 선정 및 Target Call Analysis
- 영업 사원 연간 Incentive Scheme 개발 및 관리
- 사내 영업관리 시스템(CRM)등 효율적 관리 및 분석으로 생산성 향상
- KPI 개발 및 Data 정확도 개선으로 영업 사원 활용도 극대화
4. Price Policy - 거래처 약정, 계약, 채권 관련 제반 업무 및 관리
- 시장 변화에 대응하는 Price Scheme 수립

[우대사항]
1. Data 분석을 위한 엑셀, 엑세스 능력 우수
2. 보고 자료 (Power Point) 작성 능력 우수
3. 분석 능력과 문제해결 스킬
4. Planning 경험자