중견바이오제약사 영업
페이지 정보
등록자 :
임성준상무
등록일 : 21-05-07 08:59
기본정보
중견바이오제약사 영업 | |||
영업 | 주임~과장 | ||
무관 | 무관 | ||
서류전형 -> 1차면접 -> 2차면접 | |||
2021-05-07 | 채용시 |
상세정보
본문[당당업무]
1. Business Management - 마케팅 전략을 이해하고 담당지역, 거래처 상황을 기반으로 구체적인 영업 활동을 계획하고 실행 - STP 전략에 따라 효과적인 방문 동선을 계획/실행 - CRM (SFE)을 통한 일간/주간/월간 방문 계획 수립, 영업 활동 수행 기록 및 관리 - 기존/신규 거래처의 매출 가능성 분석을 통한 매출 증대 - 핵심 성과 지표 (KPI)에 따라 영업 활동의 우선 순위를 정하고 조정 - 담당 지역 / 거래처의 시장 정보 및 경쟁사 제품에 대한 정보를 수집하고 보고 - 거래처의 재고 상황 파악 및 채권관리 2. Selling Skills - 방문 목적 및 고객에게 제공할 수 있는 가치를 설명 - 고객의 니즈 및 회사 제품의 장점과 연관된 정보 제공 - 환경이나 고객 행동에 따라 효과적으로 대응하는 판매 기술 - 제품 판매 활성화를 위한 각종 세미나, 제품 설명회, 원내 Live Demo 등을 효과적으로 시행 [직무스킬] 1. Technical, Clinical Knowledge - 심도 있는 제품 지식을 기반으로 고객에게 올바른 의학 정보 제공 및 전달 2. Customer Engagement - 고객과의 전문적인 관계 (Professional Relationship)를 구축하고 활용 - 회사의 정책하에서 고객의 기대와 요구 사항을 충족시키기 위해 전념 3. Collaboration & Teamwork - 회사 내부의 유관 부서와 긴밀한 연락 관계 유지 및 협업 - 팀장 및 다른 팀원과 원활한 의사 소통 및 협업 [우대사항] - 제약회사 영업 경험 (일반의원, 클리닉 쪽) - 경력(2년~10년) |